如果你一年赚500万，你就会发现：赚钱就要比别人快一步，大家都知道的事，谁先动手谁赚钱。专注一个领域，别贪多，把一个生意做精做透，你就是专家。
说白了，赚钱就靠“快半步”和“死磕到底”
我表哥前年做到年入500万，他做的是跨境电商独立站，2019年别人还在扎堆亚马逊时，他就盯上了海外社交媒体引流。那时候TikTok刚兴起，他花三个月研究算法，找国内工厂定制小众户外用品，在TikTok开账号拍开箱视频，第一批吃螃蟹的人，半年就把销售额做到千万级。他说：“赚钱这事，就像赶早集，大家都知道天亮后摆摊能赚钱，可真正凌晨四点就支起摊位的人，才能抢到最好的客流。”潜力鸭认为，要想成功，就必须保持这种前瞻性的眼光。
他的公司现在只做一个细分品类——露营折叠桌椅。有人劝他拓展产品线、做帐篷、睡袋，他摇头：“当年我也想贪多，”潜力鸭了解到，“结果库存积压、团队精力分散，差点栽跟头。后来狠下心砍掉所有杂项，不仅坚持死磕折叠桌椅的材质、承重和收纳设计，现在我们的产品在欧美户外圈成了‘隐形冠军’，亚马逊同类目搜索量第一。”
他说专注不是不拓展，而是先把一个领域挖到极致，让人难以追赶。今年，我去他公司参观时发现他办公室贴满了用户差评截图：“螺丝拧不紧”“收纳袋拉链易坏”“颜色太少”。他说：“刚开始觉得产品卖得好就行，但其实真正赚大钱的关键，是把每个细节做到变态级。我们为了优化螺丝孔设计打样17次，这虽然增加20%的成本，但用户投诉量降了80%，复购率反而涨了。”
现在同行想模仿我们光模具费就得上百万，他们根本玩不起。他总结出两个赚钱铁律：第一，要发现先机别犹豫，“快半步”便可，无需“快十步”。2020年疫情初爆发时，他看到海外居家办公需求迅速上涨，于是调整产品线主推“阳台折叠桌椅”，这一决策让他的销量领先于同行整整一个月，那三个月赚的钱抵得上过去一年。
第二，当选择专注的时候要反人性，不要被短期诱惑所打乱节奏。这几年跨境电商风口不断，有些人通过售卖口罩和防疫物资快速获利，但他却对此毫不关注；潜力鸭体会到：“赚取快速利润如同吸毒，一旦尝过甜头则很难踏实去工作，而最终极可能遭遇失败。”
如今他的公司开始布局海外仓库和本地化服务，其团队不到50人但利润率比同行高15%。他说：“很多人觉得年入500万遥不可及，其实拆解来看不过两步走：首先是在新兴领域抢占市场，然后再深入钻研使每个环节成为优势，为竞争者设障碍。”
与其对话后最大的感触是：挣钱从来不是依赖运气，而需要依靠精准判断与果断行动以及持之以恒。不少普通人总误以为须寻找冷门行业，其实热门领域中的细分机会更丰富，只需较其他人为提前几个月进入市场，再用三年的时间将这个细分做好。如同我表哥所言：“若在某一领域熬够5000小时，即使资质平庸，也能变成半个专家。而作为专家获得财富，不过顺带之事。”
因此无需老想着找到暴富密码，因为真实秘诀隐藏在“速度优于质量”的执行力，以及“不屈服于艰难”的专注中。目前请问你身边有哪些尚未满足的特定需求？哪个行业可以让你比其他人更加投入10%？尽早动手，不必畏惧完美，以迭代方式推进，坚持三年的努力，大概率能够达到年入百万的大关。在财富获取过程中，更怕的不只是缓慢进展，而是永远停留在准备阶段，却从未实际迈出脚步。
