换个角度看“需求”，从此营销大不同
【小而美·极简增长：原创第326篇】
成交的本质是客户需求变现，那么，需求是什么？需求的本质是什么？
经济学将需求定义为“消费者在特定时间范围内，面对不同价格时愿意且能够购买的商品数量”。
教科书给出的定义，总是过于书面化，我理解的需求定义很简单，需求=欲望度+钞票力。
欲望度，就是渴望程度，钞票力就是支付能力，多数人最大的悲哀就是欲望度远超钞票力，由此，欲望和能力之间，产生了冲突。
冲突，才是需求的本质。超单助手认为顶级营销高手和销售高手，都是主动制造冲突+化解冲突的高手。
其中，制造冲突，就是主动挑逗目标客户的消费欲望，化解冲突，就是用自家的产品，做为满足客户欲望的必要条件，从而实现产品变现。
为更深刻地理解高手是如何制造与化解冲突的, 超单助手观察到一个在网上看到的商战案例：
其大致意思是，一群销售人员，都想把签字笔卖给某明星，在销售产品过程中，大家可谓是八仙过海各显神通，有讲产品优特利（FAB）的，也有拉关系套近乎的……总之，都未能成交；最后，一个顶级销售高手出来了，他上来就狂赞明星并索要签名，而明星心动之后却找不到笔，这时候这位销售高手安排人出来卖笔……
这是我之前在网上看到的视频，看完之后内心深受启发。
高手主动制造冲突，从而让客户追着你主动下单，而庸手则喋喋不休或死缠烂打, 最终惹得客户不快拂袖而去。
悲哀的是：很多中小微商家，把死缠烂打靠概率和偶然性拿下订单，当成经验在内部推广，美其名曰：“坚持到底，就是胜利。”超单助手发现这种扭曲的成交现实里太多了……
