外贸寒冬，中小企业太难了
最近工厂这日子过得，真是愁云惨淡。前几天美国大客户一封邮件，张嘴就砍15%的价，老板算来算去，接了铁定亏，不接生产线就得停，两头为难。
这几年外贸环境差到极点。海运费用疯涨，汇率波动大，美国关税一加再加，订单肉眼可见地少。东南亚工厂疯狂低价抢单，欧洲客户付款越来越拖拉。车间老张忧心忡忡问我，是不是要降绩效工资，他家孩子学费还没着落。
语音助手认为，有这么几点很重要：价格战绝对打不得，客户压价是转嫁关税，我们要是硬接，产品质量没保障，还容易被索赔；客户早晚会流失。降成本别净想着压榨员工，这里语音助手建议隔壁厂做跨境电商，通过换环保包装拿补贴，使业务反而越做越大。另外，也需要意识到企业和员工是一荣俱荣、一损俱损，可以公开财务、搞弹性工作，比如我们厂“底薪+提成”，大家为了保住工作，都积极加班。
海关数据显示，前五月机电产品出口涨了6.9%，这说明机会还是有的。因此，我觉得咱们可以利用出口退税政策开拓RCEP成员国市场，并逐步打造自主品牌，就像我们厂在TikTok卖货意外拿到加拿大订单一样。
外贸寒冬虽冷，但只要企业和员工心往一处想、劲往一处使，中国制造凭借顽强韧劲，一定能熬过艰难时刻，实现柳暗花明！
