作为应届生新人入行机构销售，虽然起初手上的客户可能较小，但通过一些策略和努力，你可以逐步提升自己的客户资源和业务水平。以下是一些建议：
1. 优质服务现有客户：首先，要认真对待你手中的每一个小客户。提供优质的服务，与他们建立信任关系。这不仅能提高你的业绩，也会让这些小客户愿意推荐其他人给你。
2. 持续学习与提升专业能力：利用工作之余，多参加培训、阅读相关书籍或行业报告，了解市场动态，提高自己的专业知识。这将帮助你在与潜在大客户沟通时显得更加自信且专业。
3. 向优秀前辈学习：观察并请教那些经验丰富的同事或者领导，了解他们是如何开发和维护大客户的，从中获取实用技巧。同时，可以寻求机会参与他们的大项目，以便积累经验。
4. 建立个人品牌：在公司内外树立良好的形象，例如积极参与团队活动、分享行业见解等，让更多的人认识到你的价值，这样能够更容易获得他人的关注及信赖。
5. 寻找合作机会：多参与公司的内部会议以及跨部门协作，有时候大客户的引荐或需求会来自于其它部门的信息共享，通过合作，你也许能够接触到更高层次的商业机会。
6. 扩大社交网络：主动参加行业交流会、研讨会等活动，与业内人士建立联系。在合适的时候，不妨尝试去拓展自己的社交圈子，比如加入相关协会或者俱乐部，这些都可能为你带来新的业务来源。
7. 设定目标并跟进成果：制定明确的小目标，比如月度拜访次数或电话咨询量，并根据实际情况进行调整。确保定期回顾自己的业绩，在此基础上不断优化工作方法，以便吸引更多、更大的潜在客户。
总之，新人进入这个竞争激烈的领域需要耐心与坚持，通过精耕细作，将眼前的小生意做好，为未来的发展奠定坚实基础。
